1、不能让雷锋吃亏。指的是要让有奉献的人有回报。华为的激励是深入骨髓的，从短期激励、中期激励、长期激励，体系建得很全。
2、茶壶里煮饺子倒不出来。形容有专业，有能力，但是产生不了价值。
3、让听得见炮声的人到一线去指挥。
4、宰相必起于州郡，猛将***于行伍。大致意思就是没有一线业务员的经验，不能当业务经理，没有业务经理的经验，不能当销售总监，以此类推。
5、利出一孔，力出一孔.企业所有的财富都是依靠市场挣得，员工也是一样，无论是谁，都要依靠自己的努力，获得酬劳
6、胜则举杯同庆，败者拼死相救。这是列入到了华为基本法的。体现的是最高标准的员工行为准则。这是一种团结协作的，集体奋斗者的灵魂呐喊。
拓展
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。
在消费者业务领域，华为携手时尚、汽车、家电等行业的国际领先品牌在智能手机、智能手表、智能家居、车联 网等领域进行跨界合作与联合创新，将各领域的前沿科技以及完美的产品体验带给全球消费者。
管仲在《管子·国蓄》一书中说：“利出于一孔，其国无敌。出二孔者，其兵不诎，出三孔者，不可以举兵。出四孔者，其国必亡，先王知其然，故塞民之养，隘其利途；故予之在君，夺之在君，贫之在君，富之在君。故民之戴上如日月，亲君若父母。”
这段话阐述的核心是“利出一孔”。福禄赏赐、物质条件等谓之利；孔，源于铜钱的小孔，后喻为途径。其表达的思想是国家***用政治经济法律等手段垄断全国所有***，并控制了社会财富的分配，集所有“利”于一身，国民要生存和发展，就得仰仗于国家的施予。这是统治者统治国家的有效手段，并能随心所欲地支配治下的民众。由这思想衍生出两种统治措施，即政治上的人身控制（比如对民众权利的严厉控制）和经济上的贫民术（比如重税制度）。
中国历史上有三次著名的变法，“商鞅变法”、“王安石变法”和“张居正变法”。它们都为一个国家或一个王朝的创新和鼎盛做出不可磨灭的贡献。我国现代政治会议中也是反复提到历史上的变法，尤其是开先河、创古今的商鞅变法。众所周知，中国历史的变法改革绝非就三次，可最值得提的就这三次，尤其是商鞅变法。商鞅变法地位崇高的缘由不是在其首次变法，在他之前的战国时代其他诸侯国也有大兴变法图谋强大过，距商鞅变法时间最近的魏惠王时期，魏国的强大是最佳铁证。但相比较其他变法，商鞅变法更加彻底且更加成功。
商鞅身处诸侯军事征伐的大争之世，奴隶社会向封建社会转型时期，其变法具有非凡的意义，使得秦国迅速走向富庶强大，遗留下的有用经验，对现代国家建设亦有值得借鉴的方法和思路。商鞅变法是基本逻辑：凭借国力深入农战，快速提高国家综合实力。商鞅变法的许多措施实施，都是围绕“借力”机制运转展开的，其中“利出一孔”的思想起到关键性的作用，是商鞅自始至终坚持着的。秦国所进行的众多变法措施，或多或少都离不开“利出一孔”的思想，双方有着或大或小的关联。
何谓“利出一孔”？
最早提出“利出一孔”的不是商鞅，其实是春秋时期辅佐齐桓公成就霸业的管仲，《管子 · 国蓄第七十三》：“利出于一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵不诎；出三孔者，不可以举兵；出四孔者，其国必亡。”战国时期商鞅提出的利出一孔是基于此的。简单来说，利出一孔是“给予利禄赏赐只有一条途径”。《管子》一书中，对“孔”没有特指什么。而《商君书》恰恰相反，“孔”是指从事耕战，意味着除“耕战”外，其余尽在禁除之列，不允许民间百姓参与获利。
关于“利出一孔”，可以通过两个层面去理解明白。第一个层面：利出一孔是一项特别的技术手段，一种超凡且不通人性的聚力机制，目的是将零散杂乱的力量集中起来为同一个目标服务。春秋战国，社会生产力低下，各诸侯国之间又竞争激烈，因此将***利用率提高到最大化是非常重要的，把***完完全全集中到最重要的一件事。各国纷争，无法长时间保证百姓的稳定生活，所以当时百姓生存是很不容易的事，可百姓稳定生活的基本前提在国家稳定。而国家稳定是需要安内攘外的，做这些事都需要足够的实力去支撑。科学技术落后的农耕时代，农业水平决定着一个国家的强大与否，所以要想国家强大，必须将绝大多数的力量聚集在农业上。“利出一孔”很好满足了时代的需要，完成国家强大需要集中务农的基础。
第二个层面：“利出一孔”是一个实打实的治国方略，有着三位一体的治国结构——“价值追求”、“国家要务”和“呈现载体”，民众、社会和国家的目标实现高度一致，相互促进。相比较而言，第一个层次是较第二个层次更浅的。“利出一孔”对秦国建立战时法治社会，促进秦国国力强盛起到了重要作用，使得秦国整个社会变为耕战制，全民皆兵，全兵皆民，方积蓄到足够实力，横扫六国，实现近八百年未有的统一。
商鞅变法思想的“利出一孔”
“利出一孔”具体是指：人们获得生存材料的途径只有一条，国家牢牢掌握这一路径。秦孝公和商鞅，一位是能君，一位是强臣，历经曲折地通过立法方式实现这一目的。商鞅将这个“利出一孔”的思想在秦国变法中进行了全面运用，并且深入到秦国的各个领域，上下一体，不分尊卑。战国初期的秦国是边陲小国，贫穷且落后，关东诸国视其同夷狄。若是照本宣科地按照其他大国那般去发展壮大，绝对是需要数百年的时间，无他，因为秦国先天条件不足：各种人才稀少、疆域狭小、耕种田地不多、人口稀少、物产匮乏、文明野蛮和技术落后等等。简而言之，秦国国力弱小。所以商鞅必须集中所有国民的力量去办成对秦国最有利的事。
《商君书》多次提及“利出一孔”，可将其视作全文的重要思想：“利出一空（孔）者，其国无敌；利出二空者，国半利；利出十空者，其国不守。利出一孔则国多物，出十孔则国少物，守一者治，守十者乱。”《商君书》关于“壹”字的解释论述，也有多方面的讲解：“是以圣人作壹，抟之也。国作壹一岁者，十岁强；作壹十岁者，百岁强；作壹百岁者，千岁强；千岁强者王。”无论是“利出一孔”，还是“壹”，其核心就是统一及集权，就是要国家统一政令、百姓统一思想，全身心地投入到农战这个国家根本中，最终利用具体的变法措施使秦国走向富强。
HR小公具杨三角模型。
杨三角模型：
1)员工能力:员工知识、技能和素质是否符合岗位要求。
2)员工思维:员工每天关心、追求和重视的事与公司的愿景是否匹配，上到高管下到职员，是否遵循公司的思维和价值观。
3)员工治理:公司是否提供有效的管理授权支持和***支撑允许人才发挥所长，使公司战略能贯彻落地经营目标。
杨三角模型主要作用:帮助公司建立组织能力，从而实现打造一个价值观优秀、能力优秀、能为公司持续性创造可能性的团队。
杨三角之员工能力：
--------1)精英招聘。----------2)人才培训。------------3)人才保留。-------4)快速淘汰。
1)制定团队能力标准:
①提炼出公众认可的能力字典。
②管理者确认最终能力要求。
③列举出能力模型的正反面案例。
2)分析目前团队的能力。
3)对比能力差异找差距。
4)弥补能力差距
①建议能“做中学”，循环纠正迭代。
②组织培训赋能，提高团队战斗力。
③外聘、解雇、外借、内建(选、育、用、留)。
海底捞为例:
1)精英招聘:员工内推，举贤不避亲。
2)人才培训:4(集中培训)+4(店面学习)。
3)人才保留:店面100%内部晋升。
4)快速淘汰:七大公司禁条。
杨三角之员工思维：
--------1)内在激励。----------2)公司使命。------------3)工作价值。---------4)明确任务。
1)确定理想员工思维模式:
敬业、诚信、爱学习、换位思考、敢于尝试、热情、创新等紧密服务于组织能力建设。
2)审核现存员工思维模式：
公司负责人、部门高管、员工、客户通过多维度进行审核评估输出详细和单人或组织报告。
3)制定思维模式变革战略：
①由上而下:领导以身作则、绩效管理、降职或开除制度严格执行。
②由下而上:提案奖励、群策群力。
③由外到内:顾客***访、与竞争对手或标杆公司对比。
海底捞为例:
1)内在激励:关怀员工的衣食住行。
2)公司使命:客户才是真正的老板。
3)工作价值:从“你要我做”转变成“我要做”。
4)明确任务:员工和客户的满意度。
杨三角之员工治理：
-------1)流程清晰。----------2)权责清晰。------------3)鼓励创新。
员工治理代表管理***及制度政策的容许度，员工如有能力和意愿，***设组织构架不明、权责不明、信息不对称、流程不通畅，那就无法聚力做出成绩，***也很难落地。员工治理核心是建立清晰且合适的组织架构，例如:
1)职能部门主导架构。
2)产品部主导架构。
3)地区事业部主导架构。
海底捞为例:
1)流程清晰:前台服务流程标准化、后台***购配送流程。
2)权责清晰:授权于员工，免单、送菜等权限。
如何运用杨三角模型:
1)员工思维核心聚焦点:愿不愿意：
首先解决员工意愿问题，这个本质上取决于公司的文化和激励制度，让员工有干的期望和动力。
2)员工能力核心聚焦点:会不会：
光愿意千只是迈出第一步，想要干成，还要会干，需要对整个组织进行充分培训和赋能，解决知识结构和储备问题
3)员工治理核心聚焦点:容不容许：
具备意愿和能力之后，还要提供有效***和合理制度支持任务分解清楚发下去，放权容许各类人才充分施展所长，利出一孔地执行。
这句话出自《新唐书·柳冲传》
春秋时期，管子在《管子 · 国蓄第七十三》中提到“利出于一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵不诎；出三孔者，不可以举兵；出四孔者，其国必亡”。 战国时期，商鞅在《商君书》亦提出“利出一孔”的思想。这个唯一的孔道，就是“农战”。除此之处的商业、等事项，尽在禁除之列。他的商鞅变法，按照“利出一孔”和“驱农归战”的中心思想。将秦国整个社会打造成了“农战”体制，全民为兵。最终得以横扫六国，实现统一。
《商君书》中的“孔”指的是从事耕战
商鞅在《商君书》亦提出“利出一孔”的思想。这个唯一的孔道，就是“农战”。除此之处的商业、等事项，尽在禁除之列。他的商鞅变法，按照“利出一孔”和“驱农归战”的中心思想。将秦国整个社会打造成了“农战”体制，全民为兵。最终得以横扫六国，实现统一。
首先，没有思想的自由。《商君书》反对诗书，反对言谈，反对私教，禁除游学，甚至提出“燔诗书”的主张，对民众进行思想控制，目的就是厉行政策。《说民篇》曰：“国有礼有乐，有诗有书，有善有修，有孝有弟，有廉有辩──国有十者，上无使战，必削至亡；国无十者，上有使战，必兴至王。”“辩慧，乱之赞也。”由此看，《商君书》认为思想、学术、文化不利于富国强兵，甚或导致亡国。究其原因，是因为《商君书》认为，民众受了教育，就有了思考的能力；有了思考的能力，就会对政策产生质疑，如此则会损害君主的权威和尊严，破坏统一的政治格局。因此，《农战篇》云：“善为国者，官法明，故不任知虑；上作壹，故民不偷*，则国力搏。国力搏者强，国好言谈者削。”
其次，没有生产的自由。《商君书》提出“利出一孔”。这个唯一的孔道，就是“农战”。除此之处的商业、等事项，尽在禁除之列。《农战篇》曰：“圣人之治国，作壹抟之于农而已矣”。《农战篇》曰：“止浮学事*之民壹之于农。”《农战篇》云：“是以明君修政作壹，去无用，止畜学事*之民，壹之农，然后国家可富，而民力可抟也。”其例不胜枚举。
没有思想能力的民众个体，只能把自己交由君主，个人服从整体，下服从于上，在整个社会中，再也找不到单独的鲜活的个体。而且，在社会组织上，还为此思想创制了相当的制度措施。《史记·商君列传》云：“令民为什伍，而相牧司连坐。不告奸者腰斩，告奸者与斩敌同赏，匿奸者与降敌同罚。”从制度上把所有个体民众组织进整个政治统治体系，凡事皆赖于听命于上层之官吏的举办，民众的自由，只留下附首听命了。
