调虎离山营销案例-调虎离山营销案例分析

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三十六计相关

第一套 胜战计

第一计 瞒天过海 第二计 围魏救赵 第三计 借刀

第四计 以逸待劳 第五计 趁火打劫 第六计 声东击西

第二套 敌战计

第七计 无中生有 第八计 暗度陈仓 第九计 隔岸观火

第十计 笑里藏刀 第十一计 李代桃僵 第十二计 顺手牵羊

第三套 攻战计

第十三计 打草惊蛇 第十四计 借尸还魂 第十五计 调虎离山

第十六计 欲擒故纵 第十七计 抛砖引玉 第十八计 擒贼擒王

第四套 混战计

第十九计 釜底抽薪 第二十计 混水摸鱼 第二十一计 金蝉脱壳

第二十二计 关门捉贼 第二十三计 远交近攻 第二十四计 假途伐虢

第五套 并战计

第二十五计 偷梁换柱 第二十六计 指桑骂槐 第二十七计 假痴不颠

第二十八计 上屋抽梯 第二十九计 树上开花 第三十计 反客为主

第六套 败战计

第三十一计 美人计 第三十二计 空城计 第三十三计 反间计

第三十四计 苦肉计 第三十五计 连环计 第三十六计 走为上计

《三十六计》作者：杨南柯，秦朝咸阳人。是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。“三十六计”一语，先于著书之年，语源可考自南朝宋将檀道济（？—公元436年），据《南齐书.王敬则传》：“檀公三十六策，走为上计，汝父子唯应走耳。”意为败局已定，无可挽回，唯有退却，方是上策。此语后人赓相沿用，宋代惠洪《冷斋夜话》：“三十六计，走为上计。”。及明末清初，引用此语的人更多。于是有心人采集群书，编撰成《三十六计》。但此书为何时何人所撰已难确考。

原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。其中每计名称后的解说，均系依据《易经》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，含有朴素的军事辩证法的因素。解说后的按语，多引证宋代以前的战例和孙武、吴起、尉缭子等兵家的精辟语句。全书还有总说和跋。

三十六计是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，为便于人们熟记这三十六条妙计，有位学者在三十六计中每取一字，依序组成一首诗：金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。

全诗除了檀公策外，每字包含了三十六计中的一计，依序为：金蝉脱壳、抛砖引玉、借刀、以逸待劳、擒贼擒王、趁火打劫、关门捉贼、浑水摸鱼、打草惊蛇、瞒天过海、反间计、笑里藏刀、顺手牵羊、调虎离山、李代桃僵、指桑骂槐、隔岸观火、树上开花、暗渡陈仓、走为上、假痴不癫、欲擒故纵、釜底抽薪、空城计、苦肉计、远交近攻、反客为主、上屋抽梯、偷梁换柱、无中生有、美人计、借尸还魂、声东击西、围魏救赵、连环计、假道伐虢。

现传《三十六计》较早版本系1941年由成都兴华印刷厂所用土纸翻印的，封面书《三十六计》，旁注“秘本兵法”，并说明原书是手抄本，1941年在分州（今陕西省分县）某书摊发现，抄本前部“都系养生之谈，而未尾数十篇，附抄三十六计，解释皆用兵法，然后知其果为兵法也。”1961年，收藏者叔和在《光明日报》撰文加以介绍后，又将这土纸本赠给了中国政治学院。此后便出现了各种翻印和传抄的版本。

[编辑本段]总说

原典

六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。

按语

解语重数不重理。盖里，术语自明；而数，则在言外。若徒知术之术，原在事理之中，人情之内。倘事出不经，则诡异立见，诧事惑俗，而机谋泄矣。或曰，在三十六计中，每六计成为一套，第一套为胜战计；第二套为敌战计；第三套为攻战计；第四套为混战计；第五套为并战计；第六套为败战计。

[编辑本段]第一套 胜战计

处于绝对优势地位之计谋。君御臣、大国御小国之术也。亢龙有悔。

第一计 瞒天过海

本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。

原典

备周则意怠①；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对②。太阳，太阴③。

注释

①备周则意怠：防备十分周密，往往容易让人斗志松懈，削弱战力。

②阴在阳之内，不在阳之对：阴阳是我国古代传统哲学和文化思想的基点，其思想笼罩着大千宇宙、细末尘埃，并影响到意识形态的一切领域。阴阳学说是把宇宙万物作为对立的统一体来看待，表现出朴素的辩证思想。阴、阳二字早在甲骨文、金文中出现过，但作为阴气、阳气的阴阳学说，最早是由道家始祖楚国人老子所倡导，并非《易经》提出。此计中所讲的阴指机密、隐蔽；阳，指公开、暴露。阴在阳之内，不在阳之对，在兵法上是说秘计往往隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上。

③太阳，太阴：太，极，极大。此句指非常公开的事物里往往蕴藏着非常机密的计谋。

释义

防备得周全时，更容易麻痹大意；习以为常的事，也常会失去警戒。秘密常潜藏在公开的事物里，并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端，就形成了最隐秘的潜藏状态。

浅解

所谓瞒天过海，就是故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方，使对方放松戒备，然后突然行动，从而达到取胜的目的。

按语

阴谋作为，不能于背时秘处行之。夜半行窃，僻巷，愚俗之行，非谋士之所为也。如：开皇九年，大举伐陈。先是弼请缘江防人，每交代之际，必集历阳，大列旗帜，营幕蔽野。陈人以为大兵至，悉发国中士马，既而知防人交代。其众复散，后以为常，不复设备，及若弼以大军济江，陈人弗之觉也。因袭南徐州，拔之。

解析

“瞒天过海”之谋略决不可以与“欺上瞒下”、“掩耳盗铃”或者诸如夜中行窃、拖人衣裘、僻处谋命之类等同，也决不是谋略之士所应当做的事情。虽然，这两种在某种程度上都含有欺骗性在内，但其动机、性质、目的是不相同的，自是不可以混为一谈。这一计的兵法运用，常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种军事行动，把握时机，出奇制胜。

探源

见《永乐大典·薛仁贵征辽事略》。唐太宗贞观十七年，御驾亲征，领三十万大军以宁东土。一日，浩荡大军东进来到大海边上，帝见眼前只是白浪排空，海茫无穷，即向众总管问及 过海之计，四下面面相觑。忽传一个近居海上的豪民请求见驾，并称三十万过海军粮此家业已独备。帝大喜，便率百官随这豪 民来到海边。只见万户皆用一彩幕遮围，十分严密。豪民老人东向倒步引帝入室。室内更是绣幔彩锦，茵褥铺地。百官进酒， 宴饮甚乐。不久，风声四起，波响如雷，杯盏倾侧，人身摇动，良久不止。太宗警惊，忙令近臣揭开彩幕察看，不看则已，一 看愕然。满目皆一片清清海水横无际涯，哪里是什么在豪民家作客，大军竟然已航行在大海之上了！原来这豪民是新招壮士 薛仁贵扮成，这“瞒天过海”计策就是他策划的。 “瞒天过海”用在兵法上，实属一种示假隐真的疑兵之计， 用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗成果。

故事

公元589年，隋朝将大举攻打陈国。这陈国乃是公元557年陈霸先称帝建国，定国号为陈，建都城于建康，也就是今天的南京。战前，隋朝将领贺若弼因奉命统领江防，经常组织沿江守备部队调防。每次调防都命令部队于历阳（也就是今天安徽省和县一带地方）集中。还特令三军集中时，必须大列旗帜，遍支警帐，张扬声势，以迷惑陈国。果真陈国难辨虚实，起初以为大军将至，尽发国中士卒兵马，准备迎敌面战。可是不久，又发现是隋军守备人马调防，并非出击，陈便撤回集结的迎战部队。如此五次三番，隋军调防频繁，蛛丝马迹一点不露，陈国竟然也司空见惯，戒备松懈。直到隋将贺若弼大军渡江而来，陈国居然未有觉察。隋军如同天兵压顶，令陈兵猝不及防，遂一举拔取陈国的南徐州（今天的讲苏省镇江市一带）。

第二计 围魏救赵

本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。

原典

共敌不如分敌①，敌阳不如敌阴②。

注释

①共敌不如分敌：共，集中的。分，分散，使分散。句意：攻打集中的敌人，不如设法分散它而后再打。

②敌阳不如敌阴：敌，动词，攻打。句意为 先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人。

释义

进攻兵力集中、实力强大的敌军，不如使强大的敌军分散减弱了再攻击。攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部份来得有效。

浅解

所谓围魏救赵，是指当敌人实力强大时，要避免和强敌正面决战，应该采取迂回战术，迫使敌人分散兵力，然后抓住敌人的薄弱环节发动攻击，致敌于地。

按语

治兵如治水：锐者避其锋，如导疏；弱者塞其虚，如筑堰。故当齐救赵 时，孙子谓田忌曰：“夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者，不搏击，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。”

解析

对敌作战，好比治水：敌人势头强大， 就要躲过冲击，如用疏导之法分流。对弱小的敌人，就抓住时机消灭它，就象筑堤围堰，不让水流走。所以当齐救赵时，孙子对田忌说：“想理顺乱丝和结绳，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌方受到挫折，受到牵制，围困可以自解。”

故事

公元前354年，赵国进攻卫国，迫使卫国屈服于它。卫国原来是入朝魏国的，现在改向亲附赵国，魏惠王不由十分恼火，于是决定派庞涓讨伐赵国。不到一年时间，庞涓便攻到了赵国的国都邯郸。邯郸危在旦夕。赵国国君赵成侯一面竭力固守，一面派人火速奔往齐国求救（此时，赵国与齐国结盟）。齐威王任命田忌为主将，以孙膑为军师，率军救赵。孙膑出计，要军中最不会打仗的齐城、高唐佯攻魏国的军事要地——襄陵，以麻痹魏军。而大军却绕道直插大梁。庞涓得到魏惠王的命令只得火速返国救援。魏军为疲惫之师，怎能打过齐国以逸待劳的精锐之师。所以大败。

第三计 借刀

比喻自己不出面，假借别人的手去害人。

原典

敌已明，友未定①，引友杀敌，不自出力，以《损》②推演。

注释

①友未定：“友”指军事上的盟者，也即除敌、我两方之外的第三者中，可以一时结盟而借力的人、集团或国家。友未定，就是说盟友对主战的双方，尚持徘徊、观望的态度，其主意不明不定的情况。

②《损》：出自《易经·损》卦：“损：有孚，元吉，无咎，可贞，利有攸往。”孚，信用。元，大。贞，正。意即，取抑省之道去行事，只要有诚心，就会有大的吉利，没有错失，合于正道，这样行事就可一切如意。又有《象》损卦：“损：损下益上，其道上行。”意指“损”与“益”的转化关系，借用盟友的力量去打击敌人，势必要使盟友受到损失，但盟友的损失正可以换得自己的利益。

释义

敌人的情况已经明了，友方的态度尚未确定。利用友方的力量去消灭敌人，自己不需要付出什么力量。这是从《损》卦推演出的计策。

浅解

所谓借刀，是指在对付敌人的时候，自己不动手，而利用第三者的力量去攻击敌人，用以保存自己的实力；再进一步，则巧妙地利用敌人的内部矛盾，使其自相残杀，以达到致敌于地的目的。

按语

敌象已露，而另一势力更张，将有所为，便应借此力以毁敌人。如：郑桓公将欲袭郐，先向郐之豪杰、良臣、辨智、果敢之士，尽书姓名，择郐之良田赂之，为官爵之名而书之，因为设坛场郭门之处而埋之，衅之以鸡缎，若盟状。郐君以为内难也，而尽杀其良臣。桓公袭郐，遂取之。诸葛亮之和吴拒魏，及关羽围樊、裹，曹欲徙都，懿及蒋济说曹曰：“刘备、孙权外亲内疏，关羽得志，权心不愿也。可遣人蹑其后，许割江南以封权，则樊围自释。”曹从之，羽遂见擒。

故事

刘秀借刀杀李铁。

第四计 以逸待劳

指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。

原典

困敌之势①，不以战；损刚益柔②。

注释

①困敌之势：迫使敌入处于围顿的境地。

②损刚益柔：语出《易经.损》。“刚”、“柔”是两个相对的事物现象，在一定的条件下相对的两方有可相互转化。“损”，卦名。本卦为异卦相叠（兑下艮上）。上卦为艮，艮为山，下卦为兑，兑为泽。上山下泽，意为大泽浸蚀山根之象，也就说有水浸润着山，抑损着山，故卦名叫损”。“损刚益柔”是根据此卦象讲述“刚柔相推，而主变化”的普遍道理和法则。 此计正是根据“损”卦的道理，以“刚”喻敌，以“柔”喻已，意谓困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。

按语

此即致敌之法也。兵书云：“凡先处战地而待敌者逸，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌；面在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动以小动应大动，以枢应环也。如：管仲寓军令于内政，实而备之；孙膑于马陵道伏击庞涓；李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴。

故事

三国时，吴国杀了关羽，刘备怒不可遏，亲自率领七十万大军伐吴。蜀军从长江上游顺流进击，居高临下，势如破竹。举兵东下，连胜十余阵，锐气正盛，直至彝陵，哮亭一带，深入吴国腹地五六百里。孙权命青年将领陆逊为大都督，率五万人迎战。陆逊深谙兵法，正确地分析了形势，认为刘备锐气始盛，并且居高临下，吴军难以进攻。于是决定实行战略退却，以观其变。吴军完全撤出山地，这样，蜀军在五六百里的山地一带难以展开，反而处于被动地位，欲战不能，兵疲意阻。相持半年，蜀军斗志松懈。陆逊看到蜀军战线绵延数百里，首尾难顾，在山林安营扎寨，犯了兵家之忌。时机成熟，陆逊下令全面反攻，打得蜀军措手不及。陆逊—把火，烧毁蜀军七百里连营，蜀军大乱，伤亡惨重，慌忙撤退。陆逊创造了战争史上以少胜多、后发制人的著名战例。

第五计 趁火打劫

本指趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危，捞一把。

原典

敌之害大①，就势取利，刚决柔也②。

注释

①敌之害大：害，指敌人所遭遇到的困难，危厄的处境。

②刚决柔也：语出《易经．央》卦。 央，卦名。本卦为异卦相叠（乾下兑上）。上卦为兑，兑为泽；下卦为乾，乾为天。兑上乾下，意为有洪水涨上天之象。《央央》的《彖》辞说：“央，决也。刚决柔也。”决，冲决、冲开、去掉的意思。因乾卦为六十四卦的第一卦，乾为天，是大吉大利，吉利的贞卜，所以此卦的本义是力争上游，刚健不屈。所谓刚决柔，就是下乾这个阳刚之卦，在冲决上兑这个阴柔的卦。此计是以“刚”喻己，以“柔”喻敌，言乘敌之危，就势而取胜的意思。

按语

敌害在内，则劫其地；敌害在外，则劫其民；内外交害，败劫其国。如：越王乘吴国内蟹稻不遗种而谋攻之，后卒乘吴北会诸侯于黄池之际，国内空虚，因而捣之，大获全胜。

故事

多尔衮趁乱入关。

第六计 声东击西

指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。军事上使敌人产生错觉的一种战术。

原典

敌志乱萃①，不虞②，坤下兑上 ③之象，利其不自主而取之。

注释

①敌志乱萃：援引《易经．萃》卦中《象》辞：“乃乱乃萃，其志乱也”之意。萃，悴，即憔悴。是说敌人情志混乱而且憔悴。

②不虞：未意科，未预料。

③坤下兑上：萃卦为异卦相叠（坤下兑上）。上卦为兑，兑为泽；下并为坤，坤为地。有泽水淹及大地，洪水横流之象。

此计是运用“坤下兑上”之卦象的象理，喻“敌志乱萃”而造成了错失丛杂、危机四伏的处境，我则要抓住敌人这不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西，似打似离，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等战术，进一步造成敌人的错觉，出其不意地一举夺胜。

按语

西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫便备西北；已而吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自去也。汉末，朱隽围黄巾于宛，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之，隽自将精兵五千，掩其东北，遂乘虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，将自取败亡，险策也。

故事

韩信木罂渡黄河。

[编辑本段]第二套 敌战计

处于势均力敌态势之计谋。或跃于渊。

第七计 无中生有

本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。

原典

诳也，非诳也，实其所诳也①。少阴、太阴、太阳②。

注释

①诳也，非诳也，实其所诳也：诳，欺诈、诳骗。实，实在，真实，此处作意动词。句意为：运用假象欺骗对方，但并非一假到底，而是让对方把受骗的假象当成 真象。

②少阴，太阴，太阳：此“阴”指假象，“阳”指真象。 句意为：用大大小小的假象去掩护真象。

按语

无而示有，诳也。诳不可久而易觉，故无不可以终无。无中生有，则由诳而真，由虚而实矣，无不可以败敌，生有则败敌矣，如：令狐潮围雍丘，张巡缚嵩为人千余，披黑夜，夜缒城下；潮兵争射之，得箭数十万。其后复夜缒人，潮兵笑，不设备，乃以士五百砍潮营，焚垒幕，追奔十余里。

故事

张仪诓楚助强秦。

第八计 暗度陈仓

后多比喻暗中进行某种活动（多指男女私通达）。

原典

示之以动①，利其静而有主，“益动而巽②”。

注释

①示之以动：示，给人看。动，此指军事上的正面佯攻、佯动等迷惑敌方的军事行动。

②益动而巽：语出《易经．益》卦。益，卦名。此卦为异卦相叠（震下巽上）。上卦为巽，巽为风；下卦为震，震为雷。意即风雷激荡，其势愈增，故卦名为益。与损卦之义，互相对立，构成一个统一的组纷。《益卦》的《彖》辞说：“益动而巽，日进无疆。”这是说益卦下震为雷为动，上巽为风为顺，那么，动而合理，是天生地长，好处无穷。

此计是利用敌人被我“示之以动”的迷惑手段所蒙蔽，而我即乘虚而入，以达军事上的出奇制胜。

按语

奇出于正，无正不能出奇。不明修栈道，则不能暗渡陈仓。昔邓艾屯白水之北；姜维遥廖化屯白水之南，而结营焉。艾谓诸将日：“维令卒还，吾军少，法当来渡，而不作桥，此维使化持我．令不得还。必自东袭取洮城矣。”艾即夜潜军，径到洮城。维果来渡。而艾先至，据城，得以不破。此则是姜维不善用暗渡陈仓之计；而邓艾察知其声东击西之谋也。

故事

韩信奇兵取三秦。

第九计 隔岸观火

隔着河看对岸的火。比喻对别人的危难不予援救而在一旁看热闹。

原典

阳乖序乱①，阴以待逆②。暴戾恣睢③，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动④。

注释

①阳乖序乱：阳，指公开的。乖，违背，不协调。此指敌方内部矛盾激化，以致公开地表现出多方面秩序混乱、倾轧。

②阴以待逆：阴，暗下的。逆，叛逆。此指暗中静观敌变，坐待敌方更进一步的局面恶化。

③暴戾恣睢：戾，凶暴，猛烈。睢，任意胡为。

④顺以动豫，豫顺以动：语出《易经．豫》卦。豫，卦名。本卦为异卦相叠（坤下震上）。本卦的下卦为坤为地，上卦为震为雷。是雷生于地，雷从地底而出，突破地面，在空中自在飞腾。《豫卦》的《彖》辞说“豫，刚应而志行，顺以动。”意即豫卦的意思是顺时而动，正因为豫卦之意是顺时而动，所以天地就能随和其意，做事就顺当自然。

此计正是运用本卦顺时以动的哲理，说坐观敌人的内部恶变，我不急于采取攻逼手段，顺其变，“坐山观虎斗”，最后让敌人自残自杀，时机—到而我即坐收其利，一举成功。

按语

乖气浮张，逼则受击，退则远之，则乱自起。昔袁尚、袁熙奔辽东，众尚有数千骑。初，辽东太守公孙康，恃远不服。及曹操破乌丸，或说曹遂征之，尚兄弟可擒也。操曰：“吾方使斩送尚、熙首来，不烦兵矣。”九月，操引兵自柳城还，康即斩尚、熙，传其首。诸将问其故，操日：“彼素畏尚等，吾急之，则并力；缓之，则相图，其势然也。”或曰：此兵书火攻之道也，按兵书《火攻篇》前段言火攻之法，后段言慎动之理，与隔岸观火之意，亦相吻合。

故事

郭嘉定计灭袁氏。

第十计 笑里藏刀

比喻外表和气而内心阴险。

原典

信而安之①，阴以图之②，备而后动， 勿使有变。刚中柔外也③。

注释

①信而安之：信，使信。安，使安，安然，此指不生 疑心。

②阴以图之：阴，暗地里。

③刚中柔外：表面柔顺，实质强硬尖利。

按语

兵书云：“辞卑而益备者，进也；……无约而请和者，谋也。”故凡敌人之巧言令色，皆杀机之外露也。宋曹玮知渭州，号令明肃，西夏人惮之。一日玮方对客弈棋，会有叛夸数千，亡奔夏境。堠骑（骑马的侦宿员）报至，诸将相顾失色，公言笑如平时。徐谓骑日．“吾命也，汝勿显言。”西夏人闻之，以为袭己，尽杀之。此临机应变之用也。若勾践之事夫差．则意使其久而安之矣。

故事

隋文帝智灭南陈。

第十一计 李代桃僵

原指桃、李共患难。比喻兄弟相爱相助。后用来指互相顶撞或代人受过。

原典

势必有损，损阴以益阳①。

注释

①损阴以益阳：阴：此指某些细微的、局部的事物。阳，此指事物带整体意义的、全局性的事物。这是说在军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者应当机立断，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。这是运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。

按语

我敌之情，各有长短。战争之事，难得全胜，而胜负之诀，即在长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类：则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。

故事

三叉用计保孤儿。

第十二计 顺手牵羊

顺手就牵了羊。比喻不费劲，乘机便得到的。现多指乘机拿走人家东西的偷窃行为。

原典

微隙在所必乘①；微利在所必得。少阴，少阳②。

注释

①微隙在所必乘：微隙，微小的空隙，指敌方的某些漏洞、疏忽。

②少阴，少阳：少阴，此指敌方小的疏漏，少阳，指我方小的得利。此句意为我方要善于捕捉时机，伺隙捣虚，变敌方小的疏漏而为我方小的得利。

按语

大军动处，其隙甚多，乘间取利，不必以胜。胜固可用，败亦可用。

故事

追废帝郑和下西洋。

[编辑本段]第三套 攻战计

处于进攻态势之计谋。飞龙在天。

第十三计 打草惊蛇

打动草惊动了藏在草里的蛇。后用以指做事不周密，行动不谨慎，而使对方有所觉察。

原典

疑以叩实①，察而后动； 复者，阴之媒也②。

注释

①疑以叩实：叩，问，查究。意为发现了疑点就应 当考实查究清楚。

②复者，阴之媒也：复者，反复去做，即反复去叩实而后动。阴，此指某些隐藏着的、暂时尚不明显或未暴露的事物、情况。媒，媒介。句意为反复叩实查究，而后采取相应的行动，实际是发现隐藏之敌的重要手段。

按语

敌力不露，阴谋深沉，未可轻进，应遍探其锋。兵书云：“军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸所藏也。”

故事

魏军兵败木门道。

第十四计 借尸还魂

迷信人认为人后灵魂可附着于别人的尸体而复活。后用以比喻已经亡或没落的事物，又假托别的名义或以另一种形式重新出现。

原典

有用者，不可借①；不能用者，求借②。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我③。

注释

①有用者，不可借；意为世间许多看上去很有用处的东西，往往不容易去驾驭而为已用。

②不能用者，求借：此句意与①句相对言之。即有些看上去无什用途的东西，往往有时我还可以借助它而为己发挥作用。犹如我欲“还魂”还必得借助看似无用的“尸体”的道理。此言兵法，是说兵家要善于抓住一切机会，甚至是看去无什

虎年营销口号，虎年主题名称

时间过得很快，转眼一年就要过去，面对新的一年，大家内心充满着各种希望和期待。新年到，大家习惯把祝福送给自己以及身边的家人好友，新的一年属于虎虎生威的虎年，下面一起来了解一下虎年营销口号，虎年主题名称 有哪些？

虎年吉祥的成语

如虎添翼；虎啸风生。

虎年吉祥；虎斗龙争。

调虎离山；虎口逃生。

虎背熊腰；虎啸风驰。

虎年口号/标题

虎虎生威，新春大吉！

超越梦想，再创辉煌！新春愉快，阖家团圆！

携手并进，虎虎生威！

风起云涌金虎至，势不可挡开门红！

一步先，步步先;开门红，月月红！

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前！

牛奔万里传喜讯，虎虎生威展英才。

江山一统腾龙日，岁月三春入虎年！

2022虎年春节精选对联

龙啸山增色，人欢岁更新。

宏谋抒虎啸，士气奋鹰扬。

虎气冲星斗，春光艳锦霞。

丙部琳琅春馥郁，寅宾璀灿日光华。

黄牛虽去精神在，猛虎初来气象新。

岁当春作首，虎是兽中王。

山月流古雪，风虎浴清泉。

虎啸群山峻，龙吟大海雄。

虎猛傍山势，春浓染水香。

虎猛山威抖，民强国力雄。

虎胆英雄气，龙魂志士心。

门庭虎踞平安岁，柳浪莺歌锦绣春。

春风着意随人愿，虎气生威壮国魂。

金牛送旧千家乐，玉虎迎新万户欢。

春节乍闻春有喜，虎年乐见虎生风。

牛奋四蹄开锦绣，虎添双翼会风云。

牛耕绿野千仓满，虎啸青山万木荣。

人入虎年鼓虎劲，门添春色发春辉。

山明水秀风光丽，虎跃龙腾日月新。

四海三江春气息，千家万户虎精神。

虎年吉祥话

信息一开，微风迎面而来，祝贺你，我的新年祝福已经带到你身旁，用心体会，新年新机会，虎年来财运，运通财更通，让你生活更轻松。

愿所有的悲伤和不幸随着20xx年的结束而结束，祝所有的幸福与快乐因新年的到来而到来！元旦快乐，万事如意！

祝你财源滚滚，发得像壮牛；身体棒棒，壮得像虎熊；爱情甜甜，美得像蜜蜂；好运连连，多得像牛毛！虎年快乐！

牛尾系着金拢财气，虎首摇着铃荡福音。风追逐着春天的行踪，雪漫步着温馨的海洋，灯点亮了回家的路程，无论你在远在近，我的祝福已经起航；祝你虎年快乐！

除夕夜，鸡年倒计时，快乐元素在积聚，欢乐军团急行军，迫不急待的我，与虎年阳光一道启程，把一年祝福提前给你，祝你红红火火过虎年。

春节微信到来喜事多，阖家团员幸福多；心情愉快朋友多，身体健康快乐多；一切顺利福气多，虎年吉祥生意多；祝愿您好事多！多！多！

新年新气象，新春节日到！节日快乐！愿你在20xx年，天天开怀，时时快乐，分分精彩，秒秒幸福。

电话也好，短信也好，联系一下就好；问候也好，祝福也好，春节收到就好；陌生也好，熟悉也好，把你记得就好。不管牛年好不好，虎年一定要样样好！

你，在我记忆的画屏上增添了许多美好的怀念，似锦如织！请接受我深深的祝愿，愿所有的欢乐都陪伴着你直到永远。特别的虎年给你特别的祝福。

祝你虎年快乐，洋洋得意；晦气扬长而去，好运扬眉吐气；阳春白雪漂亮，洋洋洒洒纳福；万事阳关大道。

新年将至，鉴于你在2010年的良好表现，财运将继续光顾你，好运将不断流向你，幸运将频繁降临你，类似短信一直祝福你，幸福还说要跟随你一辈子。

如期而至的不仅仅是节日，还有幸福和快乐。日渐增加的不仅是年龄，还有友情和健康。我的心里一如既往深深祝福：虎年万事如意！

微**谁提出来的

微**（Micro film），即微型**，又称微影。微**是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微（超短）时”（30秒－300秒）放映、“微（超短）周期制作（1－7天或数周）”和“微（超小）规模投资（几千-数千/万元每部）”的视频（“类”**）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。

作为历史第一部“微**整合营销”的案例，吴彦祖主演的《一触即发》轻**作品，其剧本来自微小说《一触即发》。题材与现代“微营销”相结合，剧情通过90秒的“微时间”讲述吴彦祖在一次高科技交易中遭遇敌手中途突袭，为了将新科技安然转送至安全地带，吴彦祖联手女主角Lisa施展调虎离山等计策，几经周折最终成功达成目标。全片场面宏大，制作精良，也是第一部大制作的网络微**，堪称微时代的里程碑。

什么是微**？

发展背景

网络视频平台竞争的推动

随着网络视频业务[2]的发展壮大，互联网已成为一个重要的影视剧播放平台，各大门户和视频网站在视频领域的竞争异常激烈,热门影视剧版权价格也随之水涨船高。高昂的版权购买费导致了巨大的运营成本。同时，网络视频同质化竞争严重，网站需要寻找差异化的竞争路线，提升原创能力。在这种竞争环境下，自制微**则是一个很好的选择。自制微**不但成本低，而且能保证网站在运营中享有更多主动权，同时，微**的灵活性和投资决策的风险都更加可控。

微**是Web3.0的必然产物

高科技和互联网的发展为企业广告的新发展奠定了物质基础和历史条件，可以一句话概括为Web3.0 造就了微**。企业广告的演变离不开媒介形式的演变，企业的广告形式在Web3.0时代需要创新，传统的硬广告的生存空间越来越小，尤其是2011年广电总局更是颁布了“限娱令”，“限广令”更是进一步压缩了电视植入式广告的空间。此时，活化的软性植入方式必然是未来企业广告的走向。

影视技术的更新和普及是微**产生的直接驱动力

影视技术突飞猛进，影视设备的购置成本大幅降低，技术壁垒越来越低，甚至用照相机、手机就可以拍摄制作微**。例如《纵身一跃》就是蔡康永用Sumsung Galaxy拍摄出来的。影视技术的普及让更多的人尝试微**的制作、发布，这也正是微**能够发展壮大的直接驱动力。没有影视技术的进步普及就不可能有微**，这是微**制作的最现实的物质基础。

微**兴起于草根，各种参差不齐的“小短片”，来自于各种相机、DV、手机，但真正把它提升到“**”层次的，微**从个人自拍的随性表达，渐渐登堂入室，上升到**的层次。投资规模也从几千几万上升到几十万不等。

“碎片化”信息接收方式的形成

“碎片化”的信息接收方式的形成或者说微时代催生了微**的诞生发展。微**形式简单，短小精悍，恰好在“体型”上契合了受众即时消费的诉求，它既可以满足时间上的“碎片化”需要，也可以满足传播上的“碎片化”需求。人们可以充分利用各种时间“碎片”，包括坐车、等人、排队等闲暇时间，用3G 手机或网本看完一部“微**”，感受一场关于青春和梦想的共鸣、旁观一场海枯石烂的爱情。

广告营销新阵地的需要

随着中国网民素质的提高，网民自我意识的崛起，广大网民对广告的容忍度越来越低，尤其是那些生硬、直白、单调的叫卖式的硬广告，有些浏览器甚至可以直接将这些广告过滤掉。如今，广告需要采用更软性、更灵活、更易接受的营销方式，而定制专属于品牌自身的微**则成为新的行业趋势。一方面，微**比传统广告更有针对性，观看它的人群主要是具有较强购买力的年轻人;另一方面，通过微**，可以把产品功能和品牌理念与微**的故事情节巧妙地结合，用精彩的视听效果达到与观众的情感交流，使观众形成对品牌的认同感。[3]

编辑本段发展历史

第一部微**：作为历史上真正意义上的第一部广告“微**”,吴彦祖主演的《一触即发》就是“微**”的雏形。

2010年以前，我们称作短片的分别有实拍剧情片、动画剧情片、学生剧情片作业、网络视频。时长一般低于**。网络短片从胡戈的《一个馒头引发的血案》到筷子兄弟的《老男孩》再到天使投资人甘健出品的最伤爹短片《我爸》《线索》。逐渐变化成“微**”这个词。

**专业院校毕业生由于需要实际操作。**的投资巨大，短片相比之下不论是拍摄设备，资金，团队，流程，都有很大的偏差。

2009年网上开始有了网络连续剧，网络短片。DV、单反相机等数码产品的诞生扩大了视频的圈子，不少**爱好者已经不再只爱好。学习剧作、剪辑、导演。随着**方面教育教学系统的完善，越来越多的作品诞生于互联网。电视平台的“爱拍**”“华夏微**”“幸福微剧场”也会征集一些优主演的《一触即发》是源自“微时代”的产物，其剧本来自微小说《一触即发》。剧情通过90秒的“微时间”讲述吴彦祖在一次高科技交易中遭遇敌手中途突袭，为了将新科技安然转送至安全地带，吴彦祖联手女主角Lisa施展调虎离山等计策，几经周折最终成功达成目标。全片场面宏大，制作精良，也是第一部大制作的网络微**，堪称微时代的里程碑。

编辑本段特征

微**是微时代——网络时代的**形式，名称富有中国特色，事实上脱胎于国外早已有

线索

之的“短片”。 微**之“微”在于：微时长、微制作、微投资，以其短小、精练、灵活的形式风靡于中国互联网。

微**兴起于草根，各种参差不齐的“小短片”，来自于各种相机、DV、手机，但真正把它提升到“**”层次的，是类似“天堂鸟影像”这样的专业机构，微**从个人自拍的随性表达，渐渐登堂入室，上升到**的层次。投资规模也从几千几万上升到几十万不等。

编辑本段发展现状

中国微**协会执行会长周凯：如果国家层面对微**把控过严，可能会挫伤拍摄者的积极性，使得一些好作品与受众失之交臂。[4]与传统的**、电视剧相比，微**发展有很多劣势，比如资金不足，演员、导演相对业余，播出渠道非主流。但微**有一个优点，就是创意。“微**的参与者多是年轻人，对于年轻人来说，最大的资本就是没有束缚的自由的创新理念。”周凯说，微**发展与是否发挥微**制作者的创新思维密切相关，这也是微**的核心竞争力所在。[4]

周凯同时表示，微**的发展也面临着三大困境，首先是微**要如何传递品牌价值，“有很多政府、企业都参与微**，他们主要看中微**在短期内可能引起很高的关注度。”周凯说，但植入广告多了之后就会拍成广告片，令人反感。为广告而广告的片子会越来越让人反感，虽然微**可能是不错的形式，但是一两年后最终也会被抛弃。[4]

其次是微**制作者的态度变化，“微**制作者是否会继续免费上传？”周凯说，有不少创作者将免费上传视频视为前期投入。

此外，周凯认为微**发展前景如何，也要看国家政策层面是鼓励还是约束。如果按传统**的申报审批模式，创作者的积极性将会受到重挫。[4]

说起**我想大家都不陌生，但是说起微**，恐怕还并不是那么足以让大众所熟知吧。所谓的微**就是在常规**的基础上更简洁的进行编辑拍摄，就像博客与微博的原理是一样的。但是微**的现状却远不如微博发展的好。究其原因有以下几点。

第一，微**的盈利问题：微**界，可以盈利的应该还是寥寥无几，因为还只是个开始，就像网络广告刚发展的时候一样，新兴事物总需要去打开这个市场才行，另外就是模式，微**的模式除了常规的广告植入和赞助商鸣谢以外，其他的方式基本上就没有了。所以，在广告投放选择上商家也会选择性的去投放广告，到底是投入到常规**还是网络微**中，而这最终决定权就在于谁的性价比高，微**取胜的衡量标准就是他的受众，也就是网络点击率，那么我们就不得不说他的宣传问题。

第二，微**宣传推广问题：常规**都有大的投入，所以报纸啊电视台的报道是必不可少的，可以公关稿可以召开新片发布会等方式，只要宣传出去，然后进入影院就会有他的观众。而这也是网络微**所缺乏的。因为微**本身的投入并不大，少则上千多则数万即可。所以在宣传推广上就成了一个很头疼的问题，当然，也可以像之前火遍网络的微**《小悦悦微**》一样，找着名网络推手青春弘志操刀执行，几乎一夜之间就占尽了各大网络媒体头条，一周内吸引了近千万点击，但是毕竟这样的网络推手有限，不可能每部**他都有时间推。一些做院线商业大片的**宣传公司也开始涉足微**宣传，国内也有一些很好的微**推广案例。光寰金泽传播是国内屈指可数院线**和微**宣传公司。光寰金泽与新浪、搜狐、腾讯、网易娱乐频道合作做微**上映推广，四大门户娱乐频道首页同天推荐，使**关注度迅速提高，并将微**宣传与造星结合，取得了非常好的推广效果。

第三，微**的内容质量：由于微**投资少门槛低，所以就导致了这个圈子的鱼龙混杂，当然，以后市场发展起来以后，那些不正规的不专业的还是会淘汰掉，但当前来说，还是会存在很长一段时间。那么微**的内容质量就会受到很多影响了。无论是剧本还是导演，或者还是后期制作，不同的水平打造出不同的作品，而低水平打造出来的作品必然会为微**市场带来负面效应。

从以上三点来看，中国微**市场现状还是不容乐观，还需要一个过渡期来筛选。但愿中国微**能够为中国影视界树立一个好的口碑形象吧！[5]

村里超市归哪个部门管

问题一：农村开个超市需要办什么证件 A：一样先去工商申报．核名称，办理食品流通证（卫生证）＼烟草证再到酒证．最后再慢慢来办地税其次国税.

B：公司形式的要办机构代码证，个体不用办，以后就不知道了．

C：面积较大的要在工商申报时候尽快搞好消防，不然卡你．

D：工商申报．核名称＼办理食品流通证＼烟草（一天内申报好），之后就等审核发证（凭工商核名称就可以申请烟证）

E：办理食品流通证后就去办酒证．

F：待烟草证＼酒证全部办好后再将所有（上述）证件复印交回工商，最后等待审核发营业执照．

注：本年起不用办理卫生证，转为食品流通证．由工商局管理和办理．

问题二：在农村开个供销超市是要找 *** 部门吗 首先要去工商所办个体工商户营业执照，然后到当地区县食品药品监督管理局办理食品经营许可证，如果卖烟，需要去当地区县烟草局办烟草零售经营许可证。

最后拿到营业执照30天内要去地税、国税部门申请《税务登记证》。个体户一般缴纳的是定额税。

问题三：农村被偷东西归那个部门管? 5分 这种事不分地方的亲，都归公安局管

问题四：在农村上开超市需要什么证件 1.到工商所登记办营业执照

2.到税务所办理税务登记证

办的时候带上身份证和房产证，租的话带合同租赁证明

问题五：在农村开一家小超市需要办理哪些手续 5分 1.需准备店面房产证复印件,(是租的房子还要租房协议书)

2.身份证复印2张 ，一寸照片5张.

3.到当地工商所申领表格办理工商营业执照。

4.再到税务所办税务登记证，现在好象还得办行业代码证，在质检局。

5.拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2种：第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额；第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税

6.整个过程收费大概在500元左右，时间大概是15－30天，这个各地不同的

问题六：请问一下大家！国家规定的在农村每个村有一个开个连锁超市是什么样的有国家补贴的吗有什么好处呢？ 从来没听说过村里开超市国家还要给补贴，村里开超市跟，其他的地方开超市还要向国家缴税呢！

问题七：农村超市管理经验 随着农村经济的发展和农民生活水平的提高，农村的小超市越来越多。开放式的货架、琳琅满目的商品，这些以往只能在城市里见到的，如今在农村已不少见。这种开架销售、取舍自如的销售模式，给顾客带来了方便，也给小偷小摸者以可乘之机。近年来，农村路边小超市被“顺手牵羊”的案件呈上升趋势，盗窃对象以卷烟为主，给零售客户造成了不小的损失。笔者试对这类案件进行分析，希望对客户朋友有所帮助。

被盗原因　为什么相比其他零售业态来说，农村小超市更容易被盗？笔者认为这与农村小超市的特点有关。

1.在许多农村小超市里，卷烟等贵重商品不是像传统零售店那样存放在封闭式柜台里，而是放置于开放式货架上，人们伸手就可触及，所以很容易被“顺手牵羊”。

2.农村小超市的生意不是很忙，为了降低经营成本，多数情况下是一人守店。即便大一点的超市，也不过是两三人看店，一旦同时来购物的顾客较多，难免会顾此失彼，给不法分子“浑水摸鱼”的机会。

3.农村小超市守店的多为中年妇女或者老年人，他们的防范意识不是很强，有时即使发现了盗窃行为也无能为力，这也是盗贼喜欢选择这些小超市下手的原因。

4.在大型超市，每一件商品都被充了磁，只有结账时刷磁条才会消磁。另外，大型超市内还有监控系统和保安，对不法分子有一定的威慑力。受经济实力制约，农村小超市的商品上没有磁条，店里也没有摄像头等监控装置，更没有专职的保安，不法分子更肆无忌惮。

5.大型超市都设有物品存放处，顾客携带的大背包等物品一般都要存放起来。农村小超市一般不需要存包，小偷背着包进去，容易趁人不备时将商品塞进包里带出店铺。

偷盗者的特征　　每天进出店铺的顾客那么多，我们怎么知道哪些人不怀好意呢？一些零售客户朋友恐怕会有这样的疑问。

从一些案例来看，窃贼尽管伪装得十分巧妙，但难免百密一疏。如果我们认真加以研究，还是能发现一些蛛丝马迹的。大家不妨从以下三个方面来多加留意。

表情上：在选购商品的时候，正常顾客会不慌不忙、平心静气地挑选接近其消费水平的恭品，而盗贼因为别有用心，显得比较慌张。他们购买商品时往往会心不在焉，不停地东张西望，观察四周的动静，看是否有机可乘。

举止上：正常顾客在农村小超市购买商品时有很明确的目的性，一般会直奔摆放所购商品的货架，即使对比挑选，也不会花很长的时间。与顾客相比，小偷往往会在超市中东溜西窜，以选购商品为掩护，选择经营者看不到的角落藏匿有价值的商品，而后若无其事地走出超市。所以，他们在选购商品时显露出较强的随意性，看到贵重商品就找机会下手。看到有如此行为的“顾客”，店主就要小心了。

外貌上：根据一些案例来看，窃贼大多在18岁至30岁之间，穿着较宽大的衣服，衣服都有内兜。他们往往是几个人同时出现，有的聚集在摆放着贵重商品的柜台前，有的向店主说要购买商品，不停地询问某种商品摆放的位置，或者要求调换商品、开发票，试图“调虎离山”。当他们把店主的注意力吸引过去以后，其他人就乘机下手，得手后迅速离开。

如何防盗　　1.注重对超市的整体设计

超市防盗仅仅靠人盯人是不行的。经营者在设计超市内的布局时就应该充分考虑到防盗的需要，提高商品的安全性，减少失窃的可能性。

一般应注意以下几个方面：一是在超市的整体布局上，要讲求视线畅通、不留角；二是货架排放布局要成直线，尽量避免出现拐角和凹凸；三是通道要保持通畅，中间不能有障碍；四是收银台与门之间要有一定的距离，收......>>

问题八：在农村开超市用办照吗? 一定需要办照的，如果不办理属于非法经营，国家有权没收非法财产，需要办理营业执照、税务证等，你拿租房合同、身份证、计生证、人民币就可以去办 ，开小型超市需要办理的证件：到当地卫生防疫站办理健康证，卫生许可证，到工商局办理营业执照，到税务局办理税务登记证。

如果满意，请采纳，谢谢。

出自 工商管理办法暂行202

问题九：如何在农村开家连锁超市呢 开家超市该怎么经营 现在农村不好开超市了，生意不好做，要看你是在什么地方开，县城，乡镇，想开多大的超市？》

问题十：农村小超市的前景 40分 超市作为一种经营业态诞生于20世纪的美国。1990年广东东莞虎门镇诞生了我国第一家超市――美佳超级市场，随后国内的超市如雨后春笋般涌现。1996年后一批世界级大型超市（家乐福、沃尔玛等）相继进入中国，与此同时，各地纷纷出现区域性的单体或连锁超市，如上海华联、武汉中百超市等。从此，超市的发展进入快速发展轨道，年增长速度达到70%，预计2005年超市的销售额将占社会零售总额的25%。伴随2004年12月11日中国零售业的全面开放，国内零售市场的格局将会发生剧烈的变化，超市之间的竞争也将更为激烈。 我们将超市分为专业型超市和非专业型超市两大类。所谓专业型超市主要是指以某一大类商品为主要经营品种，服务于特定的消费人群，例如家电超市、药品超市、家私超市、手机超市、办公用品超市、肉制品超市等；非专业型超市是指经营的商品名目繁多、品种涵盖范围广，服务的对象为广大的消费者，主要是满足于消费者一站式购物的需要，例如家乐福、沃尔玛、易初莲花、麦德隆等。专业超市多在汲取非专业超市成功经营管理经验的基础上发展而来，因此，要了解药品超市这样的专业超市的运作机制，应该首先知晓非专业超市的“门道”。 超市的核心竞争力 作为一种先进的经营模式，超市的生存和发展取决于核心竞争力的打造，目前非专业型超市的核心竞争力主要表现在以下几个方面： 主营产品经营能力。每一个超市都有自己的定位，确定了自己的定位，也就决定了自己的主营商品，顾客满意度的建立靠经营者对这些商品的经营方式及行为的体现。例如学校旁的超市可以将充满青春活力的商品作为主营品种，并配以引领时尚潮流的推广活动；社区型的超市可以将家居商品、实用商品作为主营品种，在经营中处处体现便利，为社区居民提供各种社区生活便利，比如代收发信件、代缴水电费和话费等。 成本控制能力。采用低价策略是超市经营的一种重要手段，“低成本、低毛利、低价格”的经营方针，良好的成本控制能力，使得在经营商品大同小异的情况下，超市拥有了赢得竞争优势的核心能力。成本控制是指超市经营全过程的成本控制，包括超市采购过程的成本控制和销售过程中的费用控制等。 畅销商品开发能力。超市经营面积有限，寸土寸金决定着零售企业只能选择盈利水平高、周转快的畅销商品进行经营。因此，畅销商品的开发是每一个零售企业要面临的问题，而企业开发畅销商品的能力强，意味着以有限的资金和卖场面积实现更多的销售和盈利能力强。有关专家提出，选择某种商品作为企业畅销商品培养对象的方法有很多，诸如从分析商品畅销各因素出发选择畅销商品、从过去的销售记录中选择畅销商品、从竞争对手的营销推广中选择畅销商品、从发达地区和流行起源地选择畅销商品等；推广畅销商品的方式主要包括陈列推广、广告推广和价格推广等，而采用自有品牌方式开发畅销商品是一条事半功倍的捷径。 整体营销策划能力。超市竞争取决于超市所覆盖的商圈的大小以及在商圈内的市场占有率。而强有力的营销能力是取得超市经营成功的关键，这些营销能力包括价格促销、陈列促销、广告促销、服务促销、体验营销等。但这些营销手法的运用不是孤立的，必须加以有机的整合。许多超市经常开展各种促销活动，遗憾的是没有将这些活动有效地整合起来，因而难以达到满意的效果。如充分利用店内POP广告、堆头陈列等方法营造商品价格低廉的卖场气氛、同时加以体验式样营销打消顾客的疑虑增加消费者的购买欲望，对特价品进行特别陈列，将最吸引人的特价品放置在商场入口特设的陈列架上，其余的则分别陈列在店内各处，力求使消费者走完商场一周，才能全部看完商场推出的特价品，延长了消费者的逗留时间，促使消费者在寻找特价......>>